在这里,和高菲一起探索美妙的葡萄酒世界
时间:2017-10-20 02:33:32 | 来源:http://www.gf1579.com/baodian/38.html | 作者:高菲国际酒庄 | 浏览量:1458
首先是选品,在这一方面,要考虑到葡萄酒的外观,也就是葡萄酒的瓶型、酒标甚至颜色等,能够让消费者通过眼睛直接看到的产品要素。颜值越高、越有特色和差异化的产品,越容易受到线上消费者的喜欢和接受。其实,道理也很简单,线上产品无数,是一个虚拟交易场景,你的产品越是与众不同,才能吸引到消费者的“注意力”。当然,这里面就是有一个非常关键的点,选择了高颜值产品后,你要找专业摄影师去拍摄,要将拍摄的角度和构图做好,再通过美工的设计优化,才算做好选品的首先步。
其次是价格,要根据不同电商平台的主流销售价格带进行SKU的组合,踩准了主流价格,才可能实现销量的提升和突破。我们经常讲,做电商要有爆款思维,考虑到电商消费群体的价格敏感性,爆款思维的前提就是低价放量,价格足够低,让消费者觉得有性价比优势,才可能成为爆款。
再次赠品,也就是开瓶器、真空瓶塞、酒杯等葡萄酒相关配件。消费者的心理是喜欢占便宜,不喜欢买便宜。有赠品赠送的,消费者觉得更值,并且也更容易下单。
较后是品质。线上交易的初次达成跟产品的真实品质关联度不高,跟消费者的心理认知品质高度相关。但产品真实品质关注到消费黏性,让消费者品饮以后认可产品,持续购买或者重复购买。这是增加店铺粘性的关键一步。
较后,要补充一点的是,目前像很多电商平台平台,在流量导入上比较支持有短视频的产品和店铺,所以企业选品确定后,较好找人拍摄一些产品相关的短视频,将起步做高点,成功的机率更大点。