如何在淡季做好红酒销售？

       每年的葡萄酒销售时节，有旺季自有淡季，淡季的时间点怎么定义，一般来说，从春节结束之后，到端午节，甚至9月份之前，都是葡萄酒销售的淡季，当然，由于葡萄酒消费受节日的影响也比较明显，因此一些节假日如果做得好的话也会有一些小高潮。
 

　　但是，总的来说，每年5到9月这段时间，是葡萄酒销售的淡季，基本是没有异议的。那么，在淡季，葡萄酒商们都在做什么?怎样做，才能够好地利用好时间为旺季服务呢?高菲小编今天就来跟大家谈一谈。
 

　　1、发展新客户，维护客情关系

　　淡季主要是为旺季铺路，旺季时，一个客户往往要面对多个经销商，客户要货数量相对平时比较大，时间也比较急，这个时候，谁在平时维护好了客情关系，谁就有机会在激烈的竞争中赢得客户的青睐。因此，在淡季，“代理商主要是和团购客户维护关系，开拓一些新的团购客户，因为大家的时间相对来说会比较充裕，人也会更加从容”
 

　　2、研究和执行产品推广新方法。

　　在夏季客户都喜欢喝淡一点的干白、起泡酒和啤酒，在红酒销售淡季，我们可以适时举办一些品酒会或是促销，联络一下老客户，培养一下新客户。多推广一下我们的产品，提高酒品的知名度。
 

　　3、参加展会，寻找商机

　　旺季结束后，就为公司下一步的发展战略的落地执行，各处奔波。从到国外考察深度合作的酒庄，到参加展会等等进一步加深与合作方的关系，把握好淡季的时间，能够为旺季做更好的铺垫。
 

　　另外，利用相对空余的时间梳理客户，进行必要的整理和分类，便于有针对性地维护和在客户需要时提供个性化的服务，也是一项可以在淡季来进行的重要工作。
 

　　4、加强学习，跨界交流

　　“葡萄酒本身就是一门很深的学问，我们只有不断学习才不会落伍。消费者的发展成长速度非常快，作为提供服务的酒商，如果不走在消费者前面，也只有被淘汰。”因此，在淡季的时候，加盟代理商可以多补充一下葡萄酒方面的专业知识，或者看一些历史、哲学、人文、营销和管理等方面的书籍，拓宽知识面，才能在和客户打交道的过程中做到游刃有余，同时能够在更高层面上看待企业的发展。
 

　　尽管是淡季，但是平时旺季该做的工作一样都不能少，该铺货铺货，该谈客户谈客户，只是相对来说实现的销量少一点，但是也不能因此而懈怠。另外，在常规工作之外，可以组织一些酒会活动，或者出国酒庄考察游等，加深与客户之间的关系，总之把握好节奏很重要。