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红酒代理商如何快速销售红酒?

时间:2017-10-23 02:36:18 | 来源:http://www.gf1579.com/baodian/71.html | 作者:高菲国际酒庄 | 浏览量:1217

     1、选择符合当地消费习惯的产品。


  首先,我们就要偏重于一些好销的产品,当然一开始,我们也不清楚哪种产品好销哪种产品不好销,这就要我们结合当地消费习惯。就拿葡萄酒来说,当地更喜欢那个产酒的红酒,更喜欢什么酒精度数,是偏爱波尔多瓶还是勃艮第瓶,根据消费者的偏爱来选择产品。高菲酒业曾遇到客户,他自己喜欢桃红起泡酒这些口感偏甜的酒品,于是就凭个人喜好全买这些酒,但结果拿了卖不出去造成压货,较后又退了回来。一定要根据客户的喜好而不是个人的口感选择酒品,这点是非常重要的。
 


 

  2、不同时期对员工采取不同的考核方式。


  如:夏季是红酒的淡季,宜采取高底薪+低提成的工资结构,以做市场为主,不特别考核销量。秋冬季是红酒的旺季,宜采取低底薪+高提成的工资结构,以销量考核为主。
 

  3、制定合理的价格体系与毛利润分成。


  价格过高,产品动销慢;毛利润太低,经销商不主推产品,产品动销也会慢。动销慢的结果就是积压库存,因此,代理商应该制定合理的价格体系,在淡季适当搞搞促销或作出价格调整,促进产品动销。
 

  4、做好产品陈列


  陈列产品时记得查看产品的生产日期,将新日期的产品放在货架里面,将老日期的产品放在货架的外面。
 

  5、选择合适的日期做外场,处理库存。


  比如在重大节假日做外场活动,很多地方还有赶集的习俗,也可以做外场活动处理老日期产品。抓住节假日,对不好销或是销不动的产品做促销。
 

  总之,我们做红酒代理不同产品的销量肯定是有好有坏,这需要我们调整好价格体系和销售策略,多开动脑筋,把握时机,就一定能避免库存积压,提高销量.

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