卖酒人的销售话术：卖葡萄酒如何应对客户的“

　　国内葡萄酒的消费现在仍处于发展不平衡的阶段，一方面，在一二线和东部沿海的一些地区，葡萄酒消费市场正走向成熟，消费升级正在发生，越来越多的消费者对于葡萄酒的选择开始追求精品化和品质化;但另一方面，在很多内陆地区和偏远的西部城市这些以白酒消费为主导的地区，很多消费者才刚刚接触葡萄酒，对于葡萄酒的认识还处于初步阶段，因此容易相信关于葡萄酒的一些“传言”，比如说，凹槽越深的葡萄酒越好啊，葡萄酒有中文背标都是假酒啊，挂杯越多的葡萄酒品质越高啊.......等等，在红酒店面对消费者提出来的这些疑问时，红酒代理商该如何解答呢?接下来，小编就为大家来谈一谈，葡萄酒的销售话术。

　　一、“你这不是进口酒吗?怎么背标都是中文的?”

　　根据中国法律法规的较新要求，进口葡萄酒进入中国销售必需加贴中文标签。而且我的酒直接贴了中文背标，恰好说明我的产品在中国的销售比较稳定，我们会长期运作这款酒，所以老在法国那边直接贴上了中文背标，有没有中文背标并不能断定为真假进口酒的标准。

　　二、“这酒什么等级?不是AOC的葡萄酒都不是好酒?”

　　葡萄酒的等级制度从来就没有和价格以及质量完全挂钩，它只是规定了葡萄酒的产地范围和种植以及酿造的方式，并不能说明酒的绝对质量。

　　比如在意大利，很多酒庄为了酿造更好的酒，会不按照等级制度所规定的酿造品种要求来酿酒，自愿把酒的级别降低一档，日常餐酒级别的酒庄酿出举世闻名的好酒早就不是新闻了!

　　三、“这酒喝完牙齿和舌头都黑了，不会是色素勾兑的假酒吧?”

　　喝完酒牙齿和舌头变黑简直太正常了。本身葡萄酒在酿造的过程中就有一个“浸皮”的过程，通过带皮浸泡，令葡萄皮中的色素萃取到葡萄酒当中，也增加葡萄酒的单宁和多元口感，这种葡萄皮中的颜色百分百都是天然的，如果你酒喝多一点，自然这些酒里的颜色就会留在口腔里。

　　如果说还要加色素去勾兑，那着实没有必要，还得增加成本呢!如果你喝的酒很容易留下颜色，那还说明这酒的酿酒葡萄成熟度好呢，一般来说，在温暖地区生长的葡萄成熟度比较高，也会显得重口味一点哦!下次再喝黑了嘴唇和舌头，可别再大惊小怪以为是假酒了!

　　四、这酒有没有经过将木桶陈酿

　　有的葡萄酒根本不适合用橡木桶酿制，所以并不是说没过橡木桶的就便宜，欧盟对橡木桶的使用要求还很严格呢!

　　一般来说，经过橡木桶的酒大多都是适合陈酿的，有的酒人家就是走清新路线，过了橡木桶反而全是桶味，香味也没了，那还有什么必要。试问你见过几个博若莱新酒过橡木桶了，人家该贵的时候不照样没便宜!

　　五、“你这酒挂杯不好，不是好酒。”

　　挂杯明显，只能说明酒的酒精和糖分含量比较高，并不能说明葡萄酒的品质啊!

　　以上，就是小编对于葡萄酒销售应对话术的一些举例，这样看来，卖葡萄酒还是要懂一些专业葡萄酒知识，这样才能360全方位解决客户的抛出来的各种千奇百怪的问题，卖酒不易，且行且珍惜吧!