红酒批发零售如何开拓礼品酒市场？

　　随着进口红酒消费潮流的流行，葡萄酒代表着时尚、潮流、健康，越来越多人将红酒做为节假日走亲访友时送礼的优选，那么对于红酒经销商来说，如何做好进口红酒的礼品市场，葡萄酒作为礼品酒进行销售的销售渠道又有哪些?

　　一、在价格和包装上

　　1、在包装上：要符合红酒作为送礼的特性，包装一定高美观、精美，尤其是对于红酒来说，配以高档的礼盒和开酒器等等物件，在包装上要有足够的吸引力，但注意包装上主要以美观大方为上，不能包装过度。

　　2.品质有保障。虽然礼品酒讲究包装，但酒品的品质也要跟的上，不能金玉其外败絮其中，要先从口感上赢得消费者的信赖。

　　3、红酒的价格要具有层次性，不同品质的红酒带有不同的包装将价格区分开来，既要有物美价廉能够瞒足大多数顾客需要的普通礼品酒，也要有时尚、优雅的中档酒和代表身份与地位的高端礼品酒，给消费者提供多种购买选择。对价格进行细分，也帮助红酒代理上更好的净赚客户。

　　二、在销售渠道上

　　红酒作为礼品酒都有哪些批发和零售的渠道呢?小编总结出以下几点：

　　在渠道目标上，礼品酒主要选择如下几种方式：

　　1、卖场或KA店。这是目前礼品酒销售的主要渠道，也是白酒厂家展示产品形象，提升产品品位的主要场所，在礼品酒销售渠道中占有举足轻重的地位。

　　2、名烟名酒店。烟酒店该渠道也是礼品酒销售的核心渠道，在一些一二线城市市场，往往存在一定规模和数量的名烟名酒店，该渠道因为经营灵活，品类众多，因此，很受消费者欢迎。

　　4、零售店。零售店也是推广礼品酒的基础性渠道、常规渠道。尤其是遍布大街小巷的各类零售店，如果礼品酒厂家的陈列、终端生动化做得好，往往不仅可以跟其他渠道遥相呼应，而且还能在一定程度上实现规模集聚效应，能够成为礼品酒销售当中一道靓丽的风景线。

　　5、团购。团购渠道是当前各大白酒厂家逐渐看重的重要渠道。由于该渠道运作成本相对较低，且购进数量比较大，因此，针对机关、团体、企事业单位等，通过团购渠道与消费者嫁接，也可以让礼品酒销售锦上添花。

　　总之，随着人们消费水平的提高，进口酒的消费市场越来越大，红酒作为礼品酒的市场和销售份额也会越来越大。只要红酒代理商我们的酒品有品质、有卖点，那就一定能把握住市场。