在这里,和高菲一起探索美妙的葡萄酒世界
时间:2017-11-20 07:53:22 | 来源:http://www.gf1579.com/baodian/389.html | 作者:高菲国际酒庄 | 浏览量:1039
较近高菲酒业接到一个高菲红酒代理商的电话,称他的客户喝过高菲红酒之后,舌头和嘴唇被染上了红色,因此,顾客怀疑喝到了用色素灌装勾兑的假酒,要求该代理商进行赔偿。代理商由于没有相关的红酒知识和这方面的处理经验,于是很慌张地打电话过来,质疑高菲红酒的真假性。
其实,这只是一个很简单的问题。喝过葡萄酒的人都知道,喝葡萄酒后口腔中留有颜色,嘴唇和舌头发黑是再正常不过的事情,红葡萄酒的颜色来自葡萄皮,葡萄皮中含有单宁、花色素苷等物质,而人在喝红酒的时候, 舌头、牙齿和嘴唇会有一层粘膜组织容易吸附红酒中的天然色素,因此会导致舌头变红。
但由于代理商不了解这方面的红酒知识,无法对客户的质疑及时作出解释,因此才会导致这种情况的发生。今天,高菲小编就来给大家谈一谈,红酒代理商在红酒销售中或者红酒店经营中会遇到那些问题,我们又该如何应对?当然,有各种各样的顾客就会有各种各样的问题,以下自做较普遍的总结讨论:
现在市场上的假酒太多,因此葡萄酒真假的问题成了消费者在购买过程中的首要问题,遇到这种情况,我们可以将酒品的报关单和卫检证明给顾客看,同时也可以给顾客品尝一下店里的样酒,建立客户对于酒品的信任。
相对于整正的原瓶进口红酒来说,原酒进口的勾兑酒和国内灌装的红酒显然更有价格优势,但价格不一样,酒瓶也不一样,因此我们给客户解释酒品质量和酒的来源,有条件的话,可以在店里做一些灌装葡萄酒和真正的原瓶进口酒的对比,让客户对比这喝一下,相信优劣自明。
对于店里葡萄酒的消费者来说,还有一个较关心的问题就是葡萄酒的实际引用好处和配餐了,很多顾客可能是刚刚接触葡萄酒或是初步了解葡萄酒,因此,我们对于客户红酒知识的普及也很重要,客户问到与此相关的问题,要积极讲解。
总之,开红酒店除了有资金和人脉之外,也要一定的红酒知识,尤其是多了解销售方面与葡萄酒相关的酒类知识,这样才能加强与客户的沟通互动,培养客户对我们的信任,增加长期客户。